שיווק ביצועיםיולי 20255 דקות קריאה

למה 80% מהעסקים בישראל מבזבזים תקציב פרסום - ואיך לעצור את זה

רוב העסקים מודדים לייקים. המתחרים שלהם מודדים ROI. ההבדל הזה שווה מאות אלפי שקלים בשנה. הנה איך לחשוב נכון על תקציב הפרסום שלך.

כשאנחנו נכנסים לחשבון Meta Ads של לקוח חדש, אנחנו רואים את אותה תמונה שוב ושוב: קמפיינים שרצים כבר חודשים, תקציב שנשרף בקצב קבוע, ודוחות שמראים "טווח הגעה" ו"אימפרשנים" - אבל אף מספר שמחבר בין ההוצאה לבין ההכנסה.

זה לא בעיה של תקציב. זה בעיה של מדידה.

מה שרוב העסקים מודדים: - כמה אנשים ראו את הפוסט - כמה לייקים קיבלנו - כמה קליקים היו - "המעורבות עלתה ב-30%"

מה שצריך למדוד: - עלות לליד (CPL) - אחוז סגירה מליד לעסקה - ערך ממוצע לעסקה - ROAS (החזר על הוצאות פרסום) - LTV (ערך לקוח לאורך זמן)

הנוסחה הפשוטה שמשנה הכל:

אם עסקה ממוצעת שלך שווה 3,000 שקל, ואתה סוגר 1 מתוך 5 לידים, אז ליד שווה לך 600 שקל. אם אתה משלם 200 שקל לליד - אתה מרוויח. אם אתה משלם 800 שקל לליד - אתה מפסיד.

זה הכל. שאר הדוחות הם רעש.

איך מתחילים:

1. הגדר מה "המרה" אצלך - שיחת טלפון? מילוי טופס? רכישה? 2. הגדר Conversion Tracking ב-Meta ו-Google 3. חשב את ה-CPL שלך כל שבוע 4. השווה ל-LTV שלך - אם CPL < 20% מ-LTV, אתה במשחק

אם אתה לא יודע את המספרים האלה - זה הצעד הראשון לפני שאתה מוציא שקל נוסף על פרסום.